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前五月一線品牌銷售向好 后市考驗中小房企

2011/7/11 8:35:23   來源:中國房產新聞報   瀏覽()  

1—5月多家一線房企銷售環比、同比均現增長二、三線城市業績成助推器

日 前,多家一線房企陸續公布了5月份銷售業績,在嚴厲的調控形勢下,包括萬科、華潤、雅居樂、恒大在內的多家房企還是交出了漂亮的成績單,5月銷售環比、同 比均實現增長。特別是萬科,5月銷售額超90億元,同比增長近8成,成為唯一一個1—5月銷售額超過500億元的房企。

其實,無論是從前不 久結束的成都春季房交會上,還是此番出爐的品牌房企銷售月報,都不難看出,隨著調控的深入,品牌開發商的能力正逐漸顯現,走勢向好。而與之相對的是,中小 開發企業又一次被推上了風口浪尖,他們要想實現預定銷售目標,從那些“財大氣粗”的地產大佬手中“搶”走一份羹,接下來將不得不多費點心思了。

一掃4月陰霾

品牌房企5月交出亮眼成績

在 剛剛過去的5月,諸多品牌房企一掃4月銷售下滑的陰霾,用數據展現了自身的實力。6月8日,萬科宣布5月份實現銷售面積81萬平方米,銷售金額90.1億 元,同比增長72.4%和76.4%,與4月相比,萬科5月的銷售面積與銷售金額環比分別上漲19.4%、14%。據悉,2011年前5月,萬科已累計實 現銷售面積452.7萬平方米,實現銷售金額524.2億元,同比大增近九成,而按全年1400億元銷售目標計算,萬科已完成了37.4%。在萬科身后, 包括華潤、雅居樂、佳兆業、龍湖等在內的多家一線房企,5月銷售額相比4月都出現了正增長,增幅從2%—181%不等。

隨后,恒大地產也在 6月10日發布了集團5月份業績報告。數據顯示,5月,恒大實現銷售總額77.8億元,合約銷售面積113.2萬平方米,同比2010年5月的40.5億 元、合約銷售面積64萬平方米,分別增長了92.1%、76.9%;環比2011年4月的61.5億元、合約銷售面積87.5萬平方米,分別增長了 26.5%、29.4%。

“從年初到現在,我們的銷售總額已近340億元,應該說,提前完成半年350億元的銷售目標已無懸念。”在當天的 發布會上,恒大董事局副主席、執行董事、總裁夏海鈞多次強調,這樣的銷售業績得益于該集團今年在二、三線市場的完美布局。據了解,整個5月,恒大地產分布 在全國6個二、三線城市的項目,開盤即收獲了25.2億元的銷售成績,這占恒大集團全月銷售總額的32%。

專家支招中小房企

打造差異化產品、進軍二級城市或是機會

四川中原地產二級市場營運中心總經理鄒玉棠曾在接受記者采訪時表示,對房地產來說,每次調控都是一輪“洗牌”,對中小房企而言更是如此。論品牌,中小企業不及一線開發企業;論資金,其資金鏈的穩定性也難與大開發商相比。

記者從成都透明房產網了解到,5月,成都中心城區銷售排名前10的樓盤幾乎全為品牌房企。其中,龍湖·北城天街和萬科·金潤華府分別以172套、153套的成交量牢牢占據前兩位。而綠地·新里柏仕公館、隆鑫·九熙、華潤·二十四城等樓盤也都排在銷售前10名的榜單之中。

品牌開發商的產品獲得青睞的原因毋須贅述,但就中小房企而言,就算不能完全與一線企業“平分天下”,但也不會輕言放棄。

為 此,不少業內資深人士紛紛給中小房企支招。中輿地產策劃總監朱洲稱,中小房企不妨采取與恒大地產相似的做法,不斷通過產品創新,尋找市場細分的機會。譬 如,中小企業可以針對特殊消費群體,開發剛需產品的升級版,留意商業地產,進軍成都周邊二級市場等,依靠產品的差異性獲得新市場。“資金不足、融資渠道單 一的中小開發商應該積極尋找合作伙伴,引入投資或是采取聯合開發的模式,盡量將調控的影響降到最低。”朱洲表示。

這一觀點得到了隴海地產副總經理龐弘軒的認可,“中小企業可以借助自身的資源、渠道,與大企業聯合進行開發,或將‘主戰場’轉至二級城市。”

匯合天恒房產置業代理有限企業有關人士也認為,中小開發企業在項目打造的前期,應重點追求產品的差異化及準確定位,在后期則應采取靈活的營銷手段,強調下線拓展,以應付可能出現的銷售不力情況。

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